Fwd: ★ 売主を怒らせたら負け!【 首都圏不動産インサイドニュース 】



村上です、

不動産に定価はない!

欲しいと思った金額が
あなたにとっての適正価格。

売り出し金額は一切無視でOKです。

あなたの買いたい金額で
値付けをしてください。

ですが、
忘れないでください。

実際に買えるかどうかは、

”売主が合意すれば”

の話です。

売主の周辺状況を探って
値下げの糸口をさぐり、

物件の値下げ材料を
隅から隅までリサーチして、

いざ交渉するぞ
と攻め込んで行っても、、、

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売主がNOといえばジ・エンド

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そこで全て終了です。

・土地に瑕疵があるとか、

・建物や設備が痛んでるとか、

・管理状態が悪いとか、

ズケズケ言っては
いけません。

売主からしたら
不愉快以外の何物でもない、

値引きをする気持ちなんか
さらさらなくなって
しまいます。

物件に思い入れのある
地主さんだったりすると
金額よりも好き嫌いで決める
ということもあります。

なので、

交渉材料を見つけたとして、
どうやって売主側に
伝えるのかがポイント。

話の持って行き方次第で、
OKだったり、NGだったり。

結果がひっくり返るわけですね。

で、どうすれば良いか。

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最後は、〇〇のせいにする。

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基本的に物件を
けなさないことです。

「立地がいいですね」

「建物が立派ですね」

「是非、譲って欲しいんですよ~」

と前のめりな発言をしておいて、
小出しにアラをつつきます。

擁壁があるんですね、
将来的に造り直すとしたら
◯◯◯万円(多めの金額)
くらい見ればいいですかね?

お隣から越境していますね、
建て直す時の撤去とか
お話し合いは大丈夫ですよね?

外壁もそろそろ大規模修繕ですね、
◯◯◯万円くらいですかね。

すぐに実害がなくても、
値下げの口実になればOK。


「是非、譲って欲しいんですが、、
ちょっとお金が心配なんですよね。。」

と自分のフトコロ事情のせいにする。

で、

しょうがないなー、

と値下げを考えてくれれば
こっちのもの。

大詰めになってきたら
奥の手がこれです。

「銀行が◯◯◯◯万円しか、
出してくれないんですよ・・・」

と、

銀行のせいにする。

これが王道ですね。

銀行以外にも、
税理士とか、共同経営者とか
とにかく他人のせいにする。

自分は欲しいんだけど、、、

という感じで、
じわじわ底値を探ってください。

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欲しい金額で買う、4ステップ。

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ここまで何度か価格交渉について
お話ししてきました。

総まとめします。

1)ルートを確認する

2)売主側の状況を探る

3)物件の交渉材料を探す

4)じわじわ底値を探る


これで金額交渉はバッチリですね。


もうちょっと詳しく教えて欲しいな~

値下げ交渉に成功した事例とか、
聞きたいな~

という方は、
セミナーでお話しできると思いますので、
聞きにきてください。



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会場でお会いしましょう!

村上


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