Fwd: ★ 価格交渉には段取りがある!【 首都圏不動産インサイドニュース 】


コン・パス代表、村上です。

割安物件、探してますか?

探してますよ!
という人は要注意です。

割安物件を探す…
という感覚は、ちょっと
まずいかもしれません。

なぜならば、
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割安物件は「作る」もの

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だからです。

どいういうことか、
説明しますね。

以前も書いた通り、
情報ルート開拓のステップは
次のようになります。

・銀行を開拓して「買える人」になる

・業者を開拓して情報を集める

・選球眼を養って物件を見極める

・割安物件を獲得する確率が上がる

という感じです。


ただし、

確率は上がるものの、
初めから安い物件など
ほとんどありません。

基本的には、
売主の売りたい金額で
売り出されるからです。

なので、

良さそうな物件を見つけたら、
金額交渉をします。

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欲しい金額で買う技術

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を身につけてください。


なんだ~村上さん、

価格交渉の「段取り」とか
言うから何かと思えば、

欲しい金額で買い付けを
入れるってことでしょ?

いわゆる、指値ってやつね?

鬼さし、
ガンガン入れてますよ!

でもね~、
なかなか通らないんだよね。

玉砕してばっか。

どうしたらいいのかなぁ…


なるほど、そうですか。

指値が難しいのは
我々プロも同じです。

10本入れて1本通るかどうか、
そんなに甘くないですよね。

が、

やたらめったら
指値を入れていませんか?

なんでもかんでも
買い付けを入れればいい、

ってもんではありません。

買い付けを入れるときには
ほぼほぼ勝負はついています。

指値をする前の事前折衝が
勝敗を分けるのです。

それが、
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価格交渉の段取り

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です。

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具体的に言うと、

1)ルートを確認する

2)売主側の状況を探る

3)物件の交渉材料を探す

4)じわじわ底値を探る

の4ステップ。

電話や書類など
ほとんどのことは
机上で確認できます。

なぜ、
ルートを確認するのか、

売主側の状況とは
どんな点を聞けば良いのか、

交渉材料としてどんな
物理面と精神面があるのか、

底値を探る時の
会話の運び方はどうするのか、


次回以降で解説しますね。

続きをお楽しみに。

今日もがんばっていきましょう!

村上

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コン・パス  村上
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